Услуги — Стратегия и аналитика — 06
Разработка УТП и офферов 4U
«Качественно, индивидуальный подход, низкие цены» — так пишут все. И поэтому не читает никто
Откройте пять сайтов конкурентов. Скорее всего, они обещают одно и то же одними и теми же словами. Клиент пробегает их глазами и не запоминает ни одного.
Пока ваше предложение звучит как у всех, вы для клиента такой же, как все. А значит, выбор идёт по единственному оставшемуся отличию — цене. И это проигрышная игра.
Разработка УТП вытаскивает вас из этой массы. Мы формулируем 3–5 вариантов уникального торгового предложения и офферы по методу 4U: полезность, ультра-конкретность, срочность, прицельность. Не абстрактные обещания, а аргумент, который клиент проверяет и которому верит.
Готовые офферы вы используете сразу — в рекламе, на сайте, в коммерческом предложении. Одна сильная формулировка часто поднимает отклик заметнее, чем удвоение бюджета.
Мы знаем, что цепляет, не из учебника. За четверть века в продажах мы видели, какие слова закрывают сделку, а какие клиент пропускает мимо.
Закажите УТП — и дайте клиенту причину выбрать именно вас, а не самого дешёвого.